楊皮匠專賣全國連鎖200多家，經(jīng)過各地經(jīng)銷商同仁的總結(jié)交流得出新手上路的必知法寶：
§投入可以少些，店可以小些，裝修材料可以次一些（但裝修格調(diào)可不能次），但店面位置一定要處于市場人流多的地方，哪怕是在菜市場對面。
§.店鋪內(nèi)的鞋必須全部整理、擺放合理，好的陳列是鞋子的第二次設(shè)計(jì)。尤其注意：色彩、款式的搭配和協(xié)調(diào)。
§.每次挑貨眼光要放寬，每個(gè)品種不要太多，款式可不能少。一般20-30平方每個(gè)品種一到二套碼。
§價(jià)格按照100~150%毛利來定，如進(jìn)20賣40元，建議不要高于此價(jià)格，別忘了我國是世界人口大國，9億工薪階層夠您賺的。
§.良好的心態(tài)、合理的利潤、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，會帶給您天天好心情、天天好生意
§.舍得花錢請有經(jīng)驗(yàn)的營業(yè)員，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)她們比新手通常多產(chǎn)生30~50%的銷售額。
§.關(guān)注貨物的連續(xù)和款式的更新速度，這樣的生意最有生命力。
§.生意不好，不用著急，先看自己那里沒有做好，鞋子沒有錯(cuò)的。其次和總部溝通，看看在哪里出現(xiàn)狀況，話一投機(jī)，一切順意。
§.每天第一個(gè)客人進(jìn)來，要想辦法留住她，讓她任意試穿，等下一個(gè)客人到來，這樣店里一天都有人氣。
§.試試看把一兩款拖鞋或者運(yùn)動鞋按照進(jìn)價(jià)賣，看看這樣對你店里的總體贏利和人氣口碑帶來什么變化？
§.王婆賣瓜，再好的東西也需要花點(diǎn)小錢做宣傳：當(dāng)?shù)氐姆诸悘V告、戶外的張貼廣告、電視字體廣告、手機(jī)短信廣告，都是花錢少而效果好的方式。
§.總部為您準(zhǔn)備的授權(quán)牌、授權(quán)書、pop、海報(bào)、工號牌、貴賓卡、購物袋，該掛的一定要掛出來！形象到位了，給人的信賴感、品位感增強(qiáng)十倍。
§.每次進(jìn)貨補(bǔ)點(diǎn)下個(gè)季度的好款式，也好應(yīng)付短時(shí)之缺�？偛侩y免也是會缺點(diǎn)什么，自己提前打算吧！
§.不是自己穿就別相信自己的眼光，該拿的款式還是先拿吧，記住你是替顧客挑選，賣著看看顧客喜歡什么再說吧，三個(gè)月后你就知道該要哪些。
§.女人買鞋子一定是買回去穿的嗎？你相信嗎？我不信，高興要花錢，不高興也要花錢，這就是女人。
§.生意火暴時(shí)，營業(yè)員都很累，這時(shí)難免有人想“順手牽羊”，一定要大家注意安全防盜措施。
§.店內(nèi)、店外燈光一定要亮，足夠的燈光會讓80元的鞋子看上去價(jià)值800元！
§.應(yīng)季應(yīng)節(jié)的促銷非常重要，也就是送個(gè)精巧小禮品或飾品，人情味很濃的。
§.留下客戶的手機(jī)號碼吧，每次到新貨就給她發(fā)個(gè)短消息，不會煩你的，當(dāng)然記得別打電話給她，要花錢的。
§投入可以少些，店可以小些，裝修材料可以次一些（但裝修格調(diào)可不能次），但店面位置一定要處于市場人流多的地方，哪怕是在菜市場對面。
§.店鋪內(nèi)的鞋必須全部整理、擺放合理，好的陳列是鞋子的第二次設(shè)計(jì)。尤其注意：色彩、款式的搭配和協(xié)調(diào)。
§.每次挑貨眼光要放寬，每個(gè)品種不要太多，款式可不能少。一般20-30平方每個(gè)品種一到二套碼。
§價(jià)格按照100~150%毛利來定，如進(jìn)20賣40元，建議不要高于此價(jià)格，別忘了我國是世界人口大國，9億工薪階層夠您賺的。
§.良好的心態(tài)、合理的利潤、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，會帶給您天天好心情、天天好生意
§.舍得花錢請有經(jīng)驗(yàn)的營業(yè)員，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)她們比新手通常多產(chǎn)生30~50%的銷售額。
§.關(guān)注貨物的連續(xù)和款式的更新速度，這樣的生意最有生命力。
§.生意不好，不用著急，先看自己那里沒有做好，鞋子沒有錯(cuò)的。其次和總部溝通，看看在哪里出現(xiàn)狀況，話一投機(jī)，一切順意。
§.每天第一個(gè)客人進(jìn)來，要想辦法留住她，讓她任意試穿，等下一個(gè)客人到來，這樣店里一天都有人氣。
§.試試看把一兩款拖鞋或者運(yùn)動鞋按照進(jìn)價(jià)賣，看看這樣對你店里的總體贏利和人氣口碑帶來什么變化？
§.王婆賣瓜，再好的東西也需要花點(diǎn)小錢做宣傳：當(dāng)?shù)氐姆诸悘V告、戶外的張貼廣告、電視字體廣告、手機(jī)短信廣告，都是花錢少而效果好的方式。
§.總部為您準(zhǔn)備的授權(quán)牌、授權(quán)書、pop、海報(bào)、工號牌、貴賓卡、購物袋，該掛的一定要掛出來！形象到位了，給人的信賴感、品位感增強(qiáng)十倍。
§.每次進(jìn)貨補(bǔ)點(diǎn)下個(gè)季度的好款式，也好應(yīng)付短時(shí)之缺�？偛侩y免也是會缺點(diǎn)什么，自己提前打算吧！
§.不是自己穿就別相信自己的眼光，該拿的款式還是先拿吧，記住你是替顧客挑選，賣著看看顧客喜歡什么再說吧，三個(gè)月后你就知道該要哪些。
§.女人買鞋子一定是買回去穿的嗎？你相信嗎？我不信，高興要花錢，不高興也要花錢，這就是女人。
§.生意火暴時(shí)，營業(yè)員都很累，這時(shí)難免有人想“順手牽羊”，一定要大家注意安全防盜措施。
§.店內(nèi)、店外燈光一定要亮，足夠的燈光會讓80元的鞋子看上去價(jià)值800元！
§.應(yīng)季應(yīng)節(jié)的促銷非常重要，也就是送個(gè)精巧小禮品或飾品，人情味很濃的。
§.留下客戶的手機(jī)號碼吧，每次到新貨就給她發(fā)個(gè)短消息，不會煩你的，當(dāng)然記得別打電話給她，要花錢的。